冬奥特许零售商

特许经营征集机制与零售网络布局

一、特许经营征集机制

冬奥组委会正在通过一套精心设计的公开征集流程挑选特许零售商。这一过程包括资质审核、实地考察等关键步骤，旨在确保最终选择的零售商具备相应的资质和能力。《应征人意向函》作为初步意向的表达，需要经过评审组的严格考核。成功通过考核的零售商将签订协议，并报请国际奥委会批准，共同携手为冬奥会的成功助力。

这些零售商将采用双线销售模式，既开设线下实体店，也在线上开设官方旗舰店。这种模式旨在扩大销售网络，覆盖更广泛的消费者群体。无论是主办城市还是全国重点城市，都能感受到冬奥会特许商品的魅力。比如北京冬奥会的零售店已经延伸到乌鲁木齐、杭州等地，充分展示了这一销售模式的影响力。

二、零售网络布局分析

零售网络布局方面，核心城市是零售店布局的重点。在北京，冬奥会特许零售店已经分布于国家体育场（鸟巢）、通州北投希尔顿酒店等地标性区域，这些地方不仅商品丰富多样，更成为品牌宣传的重要窗口。乌鲁木齐的际大巴扎景区也设立了唯一的冬奥特许零售店，单日客流量达到惊人的2000人，显示了下沉市场的巨大潜力。不仅如此，哈尔滨亚冬会也计划在不同的区域布局零售店，结合冰雪旅游场景，打造独特的消费体验。

三、商品开发与销售策略介绍

在商品开发与销售策略方面，特许商品涵盖了多元化的品类，如徽章、钥匙扣、毛绒玩具等。以备受瞩目的“冰墩墩”“雪容融”为例，这些毛绒玩具深受消费者喜爱。商品设计融合了地域文化特色，如哈尔滨亚冬会的“梨”不开“妮”方言主题卫衣和北京冬奥会结合核心图形设计的店铺视觉，展现了赛事IP与地域文化的完美结合。在销售策略上，创新营销手段层出不穷，如每月首个周六设为“特许上新日”，以及在高铁列车、酒店等场景嵌入销售渠道。限量发售和盲盒等形式的运用更是刺激了消费者的购买欲望。

四、企业参与案例分享

北京雪莲集团作为跨赛事特许运营商的典范，曾承担北京冬奥会、杭州亚运会及哈尔滨亚冬会的商品开发工作。凭借强大的自主研发能力，推出了一系列冰雪主题服饰，成功实现了IP商业化与运动精神传播的双赢目标。这样的企业参与案例不仅展示了企业的创新实力，也为未来的特许经营提供了宝贵的经验。