迈瑞动物医疗董事长尹伦涛：要敢于走出去，荷兰是欧洲的不二
荷兰外商投资局特别报道：迈瑞动物医疗的欧洲征途与荷兰情缘
迈瑞动物医疗，这家成立不到两年的年轻公司，背后倚靠的是已有三十余年历史的迈瑞医疗的雄厚实力。迈瑞医疗，作为中国最大的医疗器械及解决方案供应商，其生命信息与支持、体外诊断和医学影像三大领域的业务已经深入人心。如今，迈瑞医疗更是将触角延伸到了动物医疗领域，而这一新板块受到了高度的重视。
迈瑞动物医疗的董事长尹伦涛，同时也是迈瑞医疗的副总裁，他在迈瑞医疗的国际化进程中发挥了重要作用。当迈瑞动物医疗作为独立子公司成立后，荷兰成为了其打开欧洲市场的门户。
早在十五年前，迈瑞医疗就在荷兰设立了办事处，将其作为欧洲的物流中心和部分业务的管理中心。欧洲是迈瑞动物医疗在海外的主要市场，因此重新在欧洲设立办事机构势在必行。为什么选择荷兰?尹伦涛认为，荷兰是欧洲市场的中心所在，具有覆盖物流、技术、售后和培训服务的综合优势。对于迈瑞动物医疗而言，荷兰不仅是其欧洲战略的枢纽，更是其在欧洲投资运营的综合优势的最佳体现。
独立后的迈瑞动物医疗已在西班牙、德国等多个国家建立了本地化技术支持团队，以荷兰为中心，辐射整个欧洲。而荷兰的综合优势不仅仅体现在地理位置上，其包容的文化环境、开放的商业环境、完善的基础设施和物流系统都是吸引迈瑞医疗的重要因素。荷兰人的英语普及率高，沟通无障碍，也是迈瑞医疗选择荷兰的重要原因之一。
尹伦涛表示，迈瑞医疗的目标是成为欧洲市场的领导者。面对全球的动物医疗设备市场机会，迈瑞动物医疗有着雄心壮志。在欧美市场的长期耕耘中，迈瑞动物医疗已经形成了国际市场大于国内市场的格局。他们希望以国际业务助推国内业务提升，彼此相互促进。
迈瑞医疗是一个平台型的企业，其在人用的医疗器械领域的成功经验和全设备品类都为迈瑞动物医疗打下了坚实的基础。未来，迈瑞动物医疗希望成为动物市场的一站式采购平台。尹伦涛表示：“我们的产品线丰富，可以为兽医诊所提供所有基本设备，并且这些设备都经过公司的质量控制。将来这些设备都可以在平台联网，为诊所提供一站式的售后服务，帮助医生简化决策流程，为兽医诊所的管理带来极大的便利。”对于想要打开欧洲市场的中国企业来说，荷兰无疑是一个不可多得的选择。迈瑞医疗的动物医疗业务：专注创新，全球视野
根据迈瑞医疗2021年年度报告，公司的动物医疗业务充分利用其在三大领域的技术储备与产品布局，成功推出了包括动物机、动物超声和动物血液细胞分析仪在内的一系列产品。未来，迈瑞医疗计划基于不同动物物种，建立体外诊断、生命参数、医学影像技术研究平台，旨在持续完善动物医疗产品在三大领域的全面布局。
谈及迈瑞动物医疗的业务成果，尹伦涛先生自豪地表示：“我们推出的动物机产品大获成功，仅在欧洲就销售了上千台，这一成绩证明了市场对迈瑞品牌的高度认可。”他还预测，迈瑞动物医疗的产品在未来有望在细分市场上取得领先地位。
迈瑞医疗的动物医疗设备在欧洲市场份额稳步上升，其Veta系列动物专用机深受市场欢迎。尹伦涛认为，迈瑞医疗之所以能取得这样的成绩，关键在于对行业的专注。他强调，动物医疗器械设备需要适应兽医市场的特点，如诊所面积小、医生人数少且多数以全科为主。迈瑞医疗成立专门子公司以专注于动物市场，使其比那些仅顺带涉及动物市场的同行更具竞争优势。
这种专注不仅体现在产品研发上，更体现在对市场与客户需求的精准调研。尹伦涛表示，欧洲市场的客户更看重产品的专业性以及企业是否能满足其需求。迈瑞医疗通过深入了解客户需求，不断优化产品，确保产品能够满足客户的期望。他还强调，持续创新的前提是必须找准客户的需求。为此，迈瑞医疗在研发上投入大量资源，进行客户需求的调研工作。
为了更深入地了解市场和客户需求，迈瑞医疗的动物医疗团队在欧洲进行了广泛的调研。他们不仅了解客户的需求，还努力发现客户的潜在问题和需求，以帮助客户改善。这种深入了解市场的方法确保了迈瑞医疗的产品始终走在行业前列。
尹伦涛认为，打开欧洲市场需要遵守当地的规则、经商习惯和采购习惯，同时产品必须过硬，并保持良好的口碑。他表示，任何时候都存在着市场机会，中国企业应该走出去接受海外的规则和文化，保持开放的心态。在走出去的过程中，企业也要坚持自己的核心特色，这样才能更好地发展。
在全球形势日益复杂的背景下，尹伦涛表示，从实际操作层面并没有看到本质性的变化，更多的是人们心态上的调整。他认为，关键还在于企业自身的优势和能力能否为当地带来好处。他也看到了机会中国的工程师红利可以转化为创新产品，满足海外市场的需求。
迈瑞医疗的动物医疗业务以其专注、创新和全球视野赢得了市场的认可。未来，迈瑞医疗将继续致力于研发更多高质量的产品，以满足兽医市场的需求，并为全球动物医疗领域的发展做出贡献。他坚信，无论身处何种时代，企业都不应自我封闭，而应积极拥抱外界，主动前行。开放，是企业发展的必由之路。他主张，企业应当始终保持敏锐的洞察力和创新精神，不断推陈出新，以满足客户的真实需求。这样的行动，不仅能让企业赢得客户的信赖和支持，更能向外界展示开放的价值所在。
在这个日新月异的时代，客户的需求在不断变化，企业的产品和服务也必须紧跟时代的步伐。只有不断创新，才能满足客户的期待，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。他认为，开放的企业不仅仅是打开大门欢迎客户进来，更是走出去，深入了解客户的需求和反馈，从中汲取灵感和动力。这样的开放，是企业成长的源泉，也是企业不断进步的原动力。
他还强调，开放的企业能够为社会创造更多的价值。当企业真正走出去，与各界进行交流和合作时，不仅能够推动自身的发展，更能为社会带来更多的机遇和可能。这样的企业，不仅能够满足客户的需求，更能引领行业的发展方向，推动社会的进步。
开放的企业还能为员工带来更多的发展机遇。当企业积极拥抱外界时，员工也能接触到更多的信息和资源，有更多的机会去学习和成长。这样的环境，能够激发员工的潜能和创造力，为企业的发展注入更多的活力。
他坚信开放是企业发展的必由之路。只有坚持走出去，不断创新和进步，才能真正满足客户的需求，展示企业的价值，为社会创造更多的价值。这样的企业，才能在这个日新月异的时代中立于不败之地。