起底听花酒幕后推手
一、核心人物背景张雪峰:虫草教父转型白酒科学家
张雪峰,青海春天的董事长,被誉为“虫草教父”。他成功地打造了“极草5X”冬虫夏草粉片,深挖传统药材消费认知,缔造了一个销售神话。被业内人士所熟知的是他的创新能力和敏锐的市场洞察力。这位业界巨头的脚步并未停歇,他又转型进军白酒行业,自称“白酒科学家”,并推出听花酒产品线。
二、营销策略:听花酒如何打出高端市场?
张雪峰的听花酒营销策略独树一帜,其特点鲜明。
1. 高端定位与名人背书: 听花酒的定位极高,定价高达5.86万元/瓶。雪峰团队宣称他们的基酒使用的是“茅台15年基酒”,并聘请了诺贝尔奖得主(包括“伟哥之父”)担任首席科学家,为听花酒注入了强大的科技属性。这样的组合无疑加强了听花酒的品牌形象和市场影响力。
2. 功能化宣传引发争议: 通过体验店广告和工作人员的话术,听花酒暗示具有“提升免疫力”、“改善性功能”、“抗肿瘤”等保健功效。甚至还有客户声称饮用后“恢复月经”的案例。尽管这些说法在市场上引起热议和争议,但对于听花酒的品牌推广起到了重要作用。其国际专利尚未获得认定,核心技术“凉味剂”实际上是薄荷提取物,这引发了人们对听花酒科技含量的质疑。
3. 话题炒作模式: 听花酒通过博眼球的宣传方式吸引消费者关注。如宣称能够“激活副交感神经”、“双向调节酒精伤害”,并结合电梯广告、地铁广告密集投放,塑造出一种“奢侈品”的形象。这种营销方式虽然引起了广泛关注,但也引发了不少争议和质疑。
三、关联与舆论反馈:央视曝光引发风波
在不久前的一次央视的消费者权益保护晚会(即“央视315晚会”)上,听花酒被曝光涉嫌违规宣传保健功能。这一引起了广泛的关注和讨论。四川省市场监管局迅速介入处理此事。面对这样的舆论风波,部分听花酒的体验店员工甚至宣称“听花不是谁都能打压”。当媒体尝试通过官网电话联系公司时,电话却一直处于无人接听的状态。值得一提的是,张雪峰在历史上有过类似的营销手段,比如通过“活佛喂马治病”的故事营销极草。由于政策限制冬虫夏草制品的停产,他转而进军白酒市场并继续实施高价策略。这种连续的高调营销引起了消费者的广泛关注与争议。
四、身份澄清:考研名师与酒业大佬并非同一人
值得注意的是,张雪峰与考研名师并非同一人。后者已经公开声明与张雪峰划清界限^[3][6]^。在谈论这位酒业大佬时,我们需要明确其身份背景和市场定位,避免混淆和误解。