电商9.9包邮是怎么盈利的（套路：扒一扒电商“9.9元包邮”的皮）

文章扒一扒电商“天天特价9.9包邮”的奥秘

你是否曾为9.9元包邮的商品心动不已？让我们一起这一电商战术背后的奥秘。

作者：万德乾（来源：零售老板参考）

核心导读：

为什么9.9元商品看似性价比超高？为什么便利店却不卖这样的商品？为什么电商平台乐此不疲地推出9.9元包邮活动？我们将一一解答。

“9.9元包邮”已成为电商界的常规战术，历史久远，却依然效果显著。这一战术不仅吸引消费者，还助力电商平台实现多项运营目标，如拉新会员、唤醒流失用户、提高平台活跃度等。它成为电商平台解决多项经营问题的有效手段。

那么，“9.9元包邮”是如何盈利的呢？

要明确一点，所有“9.9元包邮”的商品都在赚钱。尽管商品单价低，但毛利率却非常高。这是因为商品的制造成本远低于消费者所想象。消费者往往根据品牌、原材料、功能效果等因素来判断商品的价值，但实际上，商品的出厂成本可能远低于市场价。

以五金工具为例，消费者可能会认为这些产品使用的是高价值的金属和塑料原料，因此应该价格不菲。实际情况是，这些产品的成本极低。再以农夫山泉为例，消费者支付的2元钱中，水的成本几乎可以忽略不计。

电商平台通过“9.9元包邮”等战术，利用消费者的占便宜心态，成功转化出大量下单和生意。虽然具体商品的利润不高，但总体利润可观。这一战术还能带动其他商品的销售，满足商家的销售需求。

“9.9元包邮”背后的奥秘在于利用消费者心理、商品制造成本低以及电商平台的运营策略。这一战术不仅吸引消费者，还能实现电商平台的多种经营目标，助力商家实现盈利。它成为电商界的常青战术，历久弥新。

在未来，我们期待电商平台能推出更多有趣、有品质的9.9元包邮商品，满足消费者的购物需求，同时实现商家和消费者的双赢。消费者支付的款项中，大部分实际上支付的是除原材料之外的成本，包括工厂生产成本（如工资、房租、设备损耗和利润等）、商品流通成本（如物流费用）、以及商家的经营成本（如工资、店铺、税收、营销、品牌溢价等）。尽管如此，我们依然可以在诸如聚划算、拼多多等平台上找到令人难以置信的低价产品。这其中甚至还包括了包邮的快递成本。

以“9.9元包邮”的商品为例，其商业模式规划设计其实相当清晰且独特。商家在事先确定最终售价后，会反向重构（或解构）这件商品从制造到流通再到最终销售的整个成本结构。这种反向操作确保了商品的成本结构稳固不变，商家会严格按照必要成本来拆分出整个成本项目的固定比例。例如，制造成本、营销成本、日常运营成本以及快递成本等都会被严格控制在一个特定范围内。

这种统一固化的零售价格模式，不仅使商品的成本结构变得易于计算，而且确保了商家的盈利空间。这也是为什么聚划算、拼多多等平台上的商品，无论是低于还是高于9.9元，都能以不可思议的低价格购买到所谓的中国产业带、品牌工厂直供的商品。以浙江诸暨为例，作为全球最大的袜子生产制造基地，其袜子的价格自然相对较低。

当我们谈论“9.9元包邮”的商品时，很多人可能会认为这些商品是没有品牌的“白牌或贴牌”货。但实际上，这些商品都具有一定的购买稀缺性。这并不是指商品的供应稀缺，而是指购买这些商品并不是像购买普通商品那样容易。这些商品，就像纯净水一样，几乎经常更换，但并非随处可买。

在电商平台上，“9.9元包邮”的商品种类繁多，包括手机壳、数据线、耳机、袜子、内衣、纸巾、拖鞋等。尽管涵盖了鞋服箱包、个护美妆、家居百货、数码、母婴、食品等多个品类，但“9.9元包邮”的商品并非全品项。实际上，这种价格模式的商品更多出现在初级化妆品、化妆套装笔、初级眼影眉笔等商品中。对于存在品质或健康托底的商品，例如洗面、补水等，由于其成本较高，一般不会出现在“9.9元包邮”的行列。

这种价格策略是夫妻老婆店、杂货铺等传统零售渠道与电商平台之间的默契产业分工。消费者在面对“9.9元包邮”的商品时，往往会放弃一般购物的决策条件，因为消费者在心里已经默认这是一个超值的价格。他们会自动将“9.9元包邮”与盒马30分钟配送等极速体验相提并论，认为只要不超过十元的东西就已经不需要过多计较质量问题了。更何况现在的电商平台上的商品品质普遍不错。“9.9元包邮”的商品在消费者心中已经成为一种超值的选择，他们愿意为了这种价格放弃对更高品质的追求。电商9.9包邮背后的巨大流量与商业模式

当我们谈论电商，不得不提及那令人心动的“9.9元包邮”。这一价格标签，早已成为消费者买与不买的唯一付款条件，同时也是商家薄利多销的秘诀。

对于商家而言，9.9元包邮是一种精确的成本核算策略，确保每一笔交易都有合理的利润。而对于消费者来说，这更是占便宜的心理满足。而对于电商平台来说，这不仅仅是一次简单的销售，而是吸引新客、拓展会员基数、增加平台粘性和交易活跃度的有效手段。

这种战术不仅仅在阿里聚划算、京东京喜这样的老牌电商平台中得以实践，更在新兴的电商平台如拼多多中得到了坚定的贯彻。为了深入下沉市场，聚划算重新重视这一战术，而拼多多更是坚定不移地将其视为早期电商化的原始积累关键。尽管这些战术看起来有些古老，但在新的电商人群中仍然有效，这正是电商行业的魅力所在。

当我们深入这些电商平台的崛起之路，会发现它们之所以能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，正是因为它们深知如何运用这种固定的价格策略。确保一定的成本结构和净利润，让生意符合“薄利多销”的价值正循环。

聚划算和拼多多在实施这一策略时，还是有所区别。聚划算背靠阿里强大的中台体系、上游新制造和新供给的现成货源，它能够结合产业环境的成熟度，不断提升在下沉市场的竞争力。而拼多多则更偏向于新的消费场景，它深入那些日常生活常规解决方案的空白领域，例如洗鞋机这样的产品，就是其成功吸引消费者的一个缩影。

“9.9元包邮”无疑是一个成功的电商产品。它不仅在过去被广泛应用，现在也在持续发挥重要作用。未来，随着电商产业的不断升级，这一策略仍将焕发出新的活力。它不仅仅是电商平台的销售手段，更是一种深入人心、激发消费者购买欲望的商业模式。从某种角度看，“9.9元包邮”已经成为电商行业的标志性符号之一，其背后的巨大流量和成功的商业模式更是值得我们深入研究和。