掉粉40万 东方甄选走向何处

粉丝流失、流量危机下的东方甄选挑战与未来展望

一、粉丝流失与流量波动

东方甄选抖音账号的粉丝数量从巅峰期的3158万逐渐下滑至目前的2852.1万，其中约286万粉丝虽未明确取关，但已转为沉默用户，直播间日均观看量暴跌40%，显然面临着严峻的流量危机。曾经的带货达人董宇辉的离开，切断了流量支柱，其个人品牌“与辉同行”半年带货超百亿元，而东方甄选同期GMV缩水至48亿元，同比减少16.2%，这也进一步加剧了企业的困境。

二、经营业绩的压力与战略调整

东方甄选在财务表现上出现了恶化。据2025财年中期报告显示，公司净亏损9650万元，尽管在剔除与辉同行剥离影响后盈利3270万元，但自营产品营收仅为17亿元，GMV同比减少20亿元。为了弥补流量缺口，公司试图通过自营产品和APP会员构建新的增长点，然而短期内效果并不明显。

三、内部管理问题与舆论风波

东方甄选在内部管理上也存在问题。CEO俞敏洪和主播顿顿的争议言论多次引发股价震荡，暴露出管理层与主播团队的沟通脱节。公司过度依赖“知识带货”个人IP，未能建立可持续的内容体系，导致用户情感连接断裂。这些问题都可能导致粉丝流失和流量危机的加剧。

四、未来的可能出路

面对困境，东方甄选需要寻求新的出路。继续深耕自营产品，严控品质，提升复购率。年质检投入超千万元，确保产品的优质口碑。避免单一IP依赖，培养新主播，差异化内容形式，形成多元化的主播矩阵。通过APP会员体系和货架电商（60%自营销量来自非直播渠道）降低流量波动风险，优化用户运营。

当前东方甄选正处于转型阵痛期，需要在品牌重塑、流量重构和内部协同等方面找到平衡点。只有解决了当前的困境，才能在竞争激烈的市场环境中立足，实现可持续发展。未来，东方甄选需要不断创新，寻找新的增长点，不断提升用户体验，才能赢得更多粉丝的支持和信任。