聚焦儿童用药安全，达因药业高增长背后的精耕细作
儿童用药安全之道，见证逆风中的坚韧与智慧
回望2021年初，河南那位因过量服药而中毒的6岁男童，还有福建那例因用药过量导致突发肝衰竭的5岁女童，无不让人痛心。而据《2016年儿童用药安全调查报告白皮书》数据显示，每年因用药不当，我国约有3万名儿童陷入耳聋的困境，更有约7000名儿童失去生命。儿童用药安全，已成为社会关注的焦点。
面对这一难题，农工党中央在全国两会上提出了制定儿童用药分剂量管理办法的建议。在“徒手掰药片”“冲剂减一半”的背后，是儿童专用药品种少、剂型少、生产企业少的现实局面。而达因药业，正是在这样的背景下，以坚定的信念和决心，迎难而上。
在任何一个行业，研发都需要投入大量的资金和技术，儿药行业更是如此。达因药业在儿童药市场前景未明的情况下，毅然聚合全部资源，坚持在这片荒芜的土地上精耕细作。他们的努力，在疫情之下的2021年得到了回报，业绩逆势高涨，令人瞩目。
增长的数据背后，是一盘精妙绝伦的“逆风棋”。2021年，受疫情反复影响，经济形势严峻，但达因药业却交出了史上最好的业绩答卷。据华特达因2021业绩快报披露，达因药业全年营收14.84亿元，净利6.63亿元，同比分别增长32.02%、32.61%。
这一业绩高增长的背后，离不开达因药业集团现任总裁杨杰的英明领导和精准决策。他带领团队在逆风中找到了一条独特的道路，走出了自己的步伐。杨杰及其团队明白，儿童用药安全的改善不是一蹴而就的，需要持续的努力和创新。他们坚信，只要心中有光，就能在逆境中找到出路，为儿童用药安全贡献自己的力量。
达因药业的故事，不仅仅是一个企业的成长史，更是对儿童用药安全的执着追求和不懈努力的见证。他们用自己的行动，为儿童用药安全树立了一个典范，也为我们展示了一种逆风而行的智慧和勇气。杨杰在2007年接任达因药业总经理时，公司正处于一个多元化却迷茫的发展阶段，面临着发展缓慢和领域广泛却缺乏特色的挑战。一家企业的运转离不开有能力的人，但要扭转局面并实现长远发展，更需要有能够逆风翻盘的破局者。
杨杰上任后，做了一个果断的决策：剥离心血管、糖尿病等成人药产品线，集中力量在儿童药领域精耕细作。那个时候，我国的成人药市场似乎正处于一片蓝海的快速增长期，而儿童药市场却几乎无人问津。即使在2015年，我国约有6000家制药企业中，专业的儿童药企也仅有十家左右。
杨杰的决策得益于她7年的儿科医生临床经验，让她能够敏锐地洞察到儿童药市场的痛点：用药难。凭借这一经验，她坚定地认为达因药业应该在儿童药领域深耕。儿童药的研发对于药企来说是一个巨大的挑战。由于儿童群体的特殊性，研发过程中面临着难度大、成本高、盈利难等困难。
但杨杰有着清晰的远见和坚定的信念。她知道，要想在市场中脱颖而出，就必须做出与众不同的决策。于是，她带领达因药业坚定地走上了儿童药领域的道路。她的决策并非轻而易举，而是基于对市场的深入了解和对未来的深刻洞察。
她的决策得到了验证，达因药业在儿童药领域的深耕取得了显著的成果。通过持续的研发和创新，公司推出了一系列针对儿童的药物，有效解决了儿童用药难的问题。这些药物的推出不仅赢得了市场的认可，更赢得了广大家长和医生的信赖。
杨杰的领导力和远见让达因药业在竞争激烈的市场中脱颖而出。她以医生的视角和企业的智慧，为达因药业开辟了一条新的道路，让公司在儿童药领域取得了骄人的成绩。她的决策和领导，不仅让达因药业实现了逆转，更推动了整个儿童药市场的发展。为了稳固达因药业的发展基石，杨杰独具慧眼地提出了“量身定制儿童药物”的研发理念。这一理念不仅体现了对儿童的深切关怀，更是企业持续发展的动力源泉。每年，达因药业都会将收入的宝贵5%投入到研发中，以创新驱动企业的成长。
在杨杰的领导下，达因药业于2013年率先建立了国内首个儿童用药技术研发中心，该中心更是被新华社经济参考报赞誉为“儿童药调研基地”。2016年，达因药业再次走在行业前列，在北京建立了儿童专用药物高端制剂研究院，专注于研发儿童专用的规格和剂型。至今，达因药业已立项70余个儿童专用药物，涵盖了从常见病、多发病到罕见病的所有儿科领域，充分展示了企业在儿童药物研发方面的决心与实力。
值得瞩目的是，在深耕儿童药物领域的过程中，达因药业不仅成功打造了品牌化的拳头产品伊可新并实现多产品化，更前瞻性地布局了以“儿童保健和治疗领域”为核心的儿童大健康产业。这个决策恰逢其时，随着儿童医改的政策红利不断释放，“儿童药要火”的呼声日益高涨，达因药业无疑走在了行业的前沿。
在达因药业的宏伟战略布局中，儿童药研发无疑是打造企业核心竞争力的关键。如何将产品、品类教育与儿童健康科普知识有效地传递给广大消费者，是达因药业解决儿童用药安全问题的又一重要环节。为了实现这一目 标，达因药业不断尝试和，努力将专业的医药知识以更加通俗易懂的方式传递给每一位家长，为孩子们的安全用药保驾护航。
在未来的发展中，达因药业将继续秉承“量身定制儿童药物”的研发理念，不断创新，为孩子们提供更多安全、有效的药物，为儿童的健康成长贡献更多的力量。迈向流量浪潮，守护儿童健康之路达因药业的坚守与创新
历经26年市场洗礼的伊可新，已然成为达因药业深入人心的“心智端口”。面对被流量影响的80后、95后、00后群体，达因药业作为儿童专业制药企业的代表，其面临的挑战与机遇并存。除了产品和口碑的驱动，该企业更致力于通过专业体系广泛深入地开展儿童健康教育，为解决中国儿童用药的可及性和依从性问题贡献自己的力量。
在转型儿药企业的初期，达因药业便明确了“医院权威推荐，药店便捷购买，专业品类教育”的市场营销策略。它通过多种途径实施品类教育，普及儿童健康科普知识，旨在更好地满足消费者的需求。
随着时代的变迁，达因药业在2011年开始发力互联网传播，充分利用各网络平台与消费者进行互动。该公司深入了解其目标消费者年轻父母的需求和喜好，他们的传播内容紧密围绕目标受众，以科普教育为重点，涉及儿童健康和安全用药等领域。这一举措不仅增强了品牌影响力，更有效地传递了儿童健康的重要性，体现了达因药业对儿童健康的深沉关怀。
杨杰曾在采访中表示：“我们紧跟时代步伐，不断调整传播策略，目的是更好地服务于消费者，为他们提供更多有价值的信息。”达因药业在互联网时代的浪潮中，不仅坚守儿童健康的核心价值，更不断创新，寻求更好的方式与消费者沟通，实现品牌的长期价值。
在这个流量为王的时代，达因药业凭借其深厚的专业背景和不断创新的市场策略，成功向流量世界延伸，捍卫了儿童的健康。它的成功不仅仅在于产品的优化，更在于对儿童健康事业的执着追求和不断创新的精神。达因药业深知与消费者的沟通的重要性，特别针对年轻父母，为他们提供孩子在养育和疾病防治方面的专业指导。通过持续输出育儿科普和品类教育内容，达因药业成功塑造了伊可新维生素AD制剂的市场领导地位，使其连续多年在同类产品中销量遥遥领先。
与此达因药业积极与九州通、国药控股、华润医药等流通巨头以及百强连锁合作，共同扩展儿童药物的流通渠道，致力于解决儿童用药的可及性问题。他们不仅注重药品的研发和生产，更关注如何让这些药品能够方便地被需要的患者获得。
儿童药的流通问题只是冰山一角。儿童药的依从性是一个更为复杂且需要直面的难题。为了解决这个问题，药企们纷纷研发儿童专用剂型，改善药品口味，完善药品规格，以提高儿童用药的安全性和依从性。尽管如此，仍然存在家长盲目用药、重复用药、错误用药等现象，这无疑给儿童用药安全带来了巨大挑战。这也正是达因药业在全国范围内举办数百场“儿童用药安全科普知识进社区”活动的初衷和动力。
随着儿药行业的不断发展，国家的顶层设计和企业的市场实践都显得尤为重要。达因药业在过去的14年里，以其出色的业绩和前瞻性，在儿童营养补充剂领域取得了显著的成功。未来，要想在儿童药领域持续取得突破，达因药业不仅需要坚持研发技术创新，还需要与年轻妈妈们共同成长，以更多实际行动来营造一个有利于中国儿童健康成长的大环境。
达因药业深知，儿童健康成长关乎国家的未来和希望，因此他们始终致力于通过实际行动来推动儿童药行业的发展，为孩子们的健康保驾护航。