z世代崛起美妆（美妆品牌应该如何去抓住z世代）

随着Z世代的崛起，美妆品牌正面临前所未有的变革与创新机遇。这个新兴的消费群体正在重塑电商美妆品牌的生态，形成全新的“美丽生意”模式。

“新人群、新消费”一直是消费创业领域的核心议题。Z世代，即95后的年轻人，已经成长为我们今天消费的主力军。他们拥有独特的消费观念和审美趋势，对美妆品牌提出了新的要求。为了更好地理解这一新兴消费群体，我们从彩妆品类入手，新世代的美丽秘密。

OIB China总经理吴志刚在“淘美妆商友年度盛典”上的演讲为我们揭示了Z世代消费者的力量。他们通过产品、传播、渠道、品牌和组织五个方面的迭代，推动美妆品牌的革新。

产品是核心。未来的产品不再仅仅是物质层面的化妆品，而是包含了内容、社交、人设、品牌等多个维度的综合体验。传播方式也在发生变革。传统的广告方式已经失效，激发消费者用户行为，让兴趣行为成为营销关键。新锐品牌必须all in线上渠道，以贴近消费者的需求。新锐品牌是以用户为中心，生长于互联网全新一代品牌。旧组织难以培育出新品牌，需要打造跨部门的增长黑客型组织来应对新挑战。

从过去几个月的数据来看，新锐美妆品牌的成长背后有着消费者生态改变的重要力量推动。以天猫平台为例，我们看到了新锐品牌的崛起和旧品牌的转变。例如OLAY品牌的逆袭，兰蔻的高贵与实惠以及完美日记等新锐品牌的崭露头角。这些品牌的成功背后，是Z世代消费者的力量在推动品牌版图的改变。全球范围内时尚品牌的换标也反映了他们向年轻一代消费者的靠拢。

Z世代消费者的崛起正在重塑全球美妆生态格局。他们的消费行为不再是简单的购买行为，而是为了悦己，为了打造自己的人设“我是谁，我想成为谁”。他们的投票正在改变今天整个中国乃至全球的时尚品牌阵营。美妆品牌需要紧跟这一新兴消费群体的步伐，不断创新和变革，以满足他们的需求和期望。在这个过程中，美妆品牌将拥有无限的创新机会和商业前景。与此新锐品牌的崛起也意味着更多的竞争和挑战，只有不断创新和满足消费者的需求，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。随着Z世代的持续壮大和影响力的提升，美妆品牌需要更加深入地理解他们的需求和喜好，以提供更加符合他们期待的产品和服务，赢得他们的信任和支持。随着Z时代的来临，美妆品牌正经历着前所未有的革新。一些老品牌如olay成功重塑形象，奢侈品牌如Lanc?me也逐渐走进普通百姓的生活，而新兴品牌如完美日记则凭借线上渠道迅速崭露头角。这一变革背后，是品牌在产品、传播、渠道、品牌以及组织层面的全面迭代。

在产品层面，革新不断推动着产品的自我进化。现代产品不仅仅是内容，更是一种社交媒介。产品包装设计对于消费者的开箱体验至关重要，成为触发消费者分享动机的第一步。产品本身成为展示个性的工具，消费者愿意为展示自我形象的产品支付更高的溢价。对于品牌来说，聚焦某一单品或品类，进行大力推广和收割用户心智，是塑造品牌的关键。

在传播层面，品牌革新的传播方式也在发生深刻变化。广告和内容营销的区别日益明显，内容营销逐渐成为主流。从用户角度出发，以消费者喜好的方式出现，是内容营销的核心。完美日记通过线上内容营销迅速崛起，就是一个很好的例证。随着美妆领域内容营销平台的多样化，如何运用不同平台实现全方位的内容营销，是品牌需要努力的方向。如何打动意见领袖，让他们愿意推广你的品牌，也是内容营销的关键。

在渠道方面，线上渠道已经成为美妆销售的重要渠道。新进的进口品牌在线上渠道的占比更是超过80%，预示着线上渠道的核心地位。对于选择这些商品的品牌来说，将线上渠道作为核心销售渠道是明智之举。天猫、小红书等平台的崛起，也使得它们成为品牌孵化、内容创造的重要阵地。

新锐品牌的崛起也是品牌革新的重要方面。新锐品牌以用户为中心，生长于互联网，代表着全球化趋势。它们需要通过三个阶段的发展，最终实现流量的高转化、产品的高渗透以及用户的高价值挖掘。在这个过程中，产品、内容、流量三者的匹配度至关重要。

品牌革新需要进行组织的迭代。只有不断适应市场变化，进行组织的调整和优化，才能保持品牌的竞争力。

Z时代正推动着美妆品牌的全面革新。品牌需要通过产品、传播、渠道、品牌以及组织的迭代，不断适应市场变化，抓住消费者的需求，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。新锐品牌的崛起和组织的迭代是品牌革新的关键所在，而内容营销和线上渠道则成为品牌发展的重中之重。在旧有的组织框架内，很难孕育出新的品牌，因为存在着博弈式的品牌权力结构和本位主义的巨大阻力。成功之路并非遥不可及。关键在于打造基于数据分析的选品能力、内容运营能力和用户运营能力。只有围绕这些关键要素，建立起自身的核心竞争力，才能在激烈的市场竞争中立足。

在这个数据驱动的时代，选品能力显得尤为重要。通过对市场数据的深入分析，我们能够洞察消费者的真实需求，从而为消费者提供更加精准的产品和服务。内容运营和用户运营能力则是推动品牌发展的双翼。通过精心策划和制作高质量的内容，我们能够吸引用户的注意力，增强品牌的影响力。而强大的用户运营能力则能帮助我们更好地服务用户，提升用户的满意度和忠诚度。

为了不断提升品牌竞争力，我们需要通过运营提高效率，扩大用户规模。我们也要通过产品创新来提升复购率，凝聚顾客。品牌的建设是我们不可忽视的一环。只有建立起强大的品牌，才能创造溢价，对抗时间的考验，平衡长期的ROI和短期的ROI。这是我们在运营过程中必然会遇到的问题，也是我们必须面临的挑战。

在Z世代逐渐成为消费主体的今天，美妆品牌需要深入洞察Z世代的美妆护肤消费需求。Z世代注重个性化、追求品质、注重用户体验和消费过程。美妆品牌需要通过精准定位、产品创新、内容营销等方式，积极迎合Z世代的消费需求，提升品牌渗透力。只有不断扩大用户规模，赢得新用户的青睐，才能实现持续的核心增长。

美妆品牌需要紧紧围绕选品能力、内容运营能力和用户运营能力这三个核心能力，不断提升自身竞争力。通过提高运营效率、创新产品、优化用户体验、强化品牌建设等方式，实现长期的业绩增长。也要深入洞察Z世代的消费需求，积极迎合市场变化，才能在这个竞争激烈的市场中脱颖而出。