tiktok跨境电商

一、全球市场布局与策略调整概览

TikTok Shop在全球范围内正在积极进行市场扩张与策略调整。让我们深入了解其全球市场布局与政策调整的动态。

1. 关键市场扩展新篇章

英国市场：作为首批重点上线的区域，TikTok Shop英区跨境POP于2025年3月19日正式开放。此次开放为拥有亚马逊、沃尔玛等主流电商平台经验的商家提供了一个全新的舞台。主体资质需要与第三方平台保持一致，这无疑为商家们带来了全新的机遇与挑战。

巴西市场：计划于2025年4月定向邀请本土卖家入驻，然而全托管模式因税务问题暂缓开放，这凸显了解决税务问题的紧迫性。

东南亚市场：新加坡、菲律宾、泰国等站点的大门向个体户敞开，只需提供中国内地个体户执照及跨境电商经验即可。这为许多个体户提供了一个进军全球市场的机会。

2. 入驻门槛与要求的调整

对于商家而言，入驻门槛的变动同样值得关注。英国区域要求公司主体入驻，并需提供英国VAT税号，同时满足本地发货的能力。东南亚的个体户需满足执照注册时间超过6个月且店铺评分不低于4.3分的要求。这些调整旨在确保入驻商家的质量，并提升用户的购物体验。

二、运营模式与创新增长策略

TikTok Shop采用双模式并行的方式，既有全托管模式，适合供应链优势商家，主要集中在美国、沙特、墨西哥等市场；也有自运营模式，让商家自主管理内容与货架，通过短视频、直播带货和商城活动来提升转化率。这种多元化的运营模式为商家提供了更多的选择空间。

在内容与货架的双驱动下，TikTok Shop充分利用直播和短视频激发用户兴趣，同时借助商城页面和营销活动承接高意向流量。在东南亚市场，直播已经成为一个非常重要的销售渠道。

三、热门品类与达人生态的繁荣

美妆个护和保健品是TikTok Shop上的热门品类。在东南亚市场，美妆个护的销售额占据了相当大的比例。达人在TikTok Shop生态中发挥着重要的作用，他们通过短视频和直播为品牌带来声量，并帮助品牌实现快速增长。

四、面对挑战与本地化策略

在全球化进程中，合规和物流是两大挑战。巴西的税务问题以及英国的主体与税号一致性要求都为商家带来了挑战。为此，商家需要深入了解各市场的法规要求，并采取相应的本地化策略。物流优化也是关键，特别是在强制本地仓发货的地区。

五、入驻流程简化与支持措施

TikTok Shop为商家提供了简化的入驻流程和支持措施。美区跨境POP商家可以一键开通英国海外仓店铺，实现多店铺运营。平台还提供了结算激励、流量扶持和治理保障等支持措施，助力新商家快速起步。

总体而言，TikTok Shop通过全球市场的布局、差异化的市场策略、双运营模式以及支持措施，正在持续扩大全球电商版图。对于商家而言，结合自身的供应链能力和市场需求选择合适的入驻模式，并重点关注内容营销和本地合规，将是他们在TikTok Shop取得成功的关键。