黄欣伟谈房价会涨吗（黄欣伟：楼市要慎用饥饿营销）

饥饿营销的利弊：黄欣伟视角下的楼市营销策略

饥饿营销，这一商业推广策略，其本质在于通过调控供求关系，制造供不应求的假象，以维护产品形象并维持较高的售价和利润率。对于这一策略，黄欣伟对楼市领域的运用持谨慎态度，认为应当慎用。

经济形势的波动，加上各种外部因素，如口罩劫，使得消费者在日常生活中有意识地减少不必要的支出，这在很大程度上增加了饥饿营销的难度。黄欣伟对此提出了一系列观点和看法。他强调，成功和失败是相对的概念，饥饿营销的成功与否并非孤立存在，而是与多种外部环境因素相吻合和匹配的综合结果。

以零度可乐和某国产手机为例，两者都采用了饥饿营销策略，但效果截然不同。黄欣伟指出，这背后的原因不仅在于策略本身，更在于市场环境、消费能力、产品定位等多方面的因素。比如，零度可乐的成功在于其精准地抓住了市场消费的心理，而某国产手机则因为市场定位和产品定价的问题，导致饥饿营销的效果并不理想。

在楼市领域，饥饿营销的应用也需要谨慎。黄欣伟提到，不是每种商品、每个品类都适合做饥饿营销。某些房企在推出高端项目时，面临着市场的质疑和困境，但如果过于强硬地采用饥饿营销策略，可能会适得其反。也有一些项目因为各种原因长期滞销，但由于财务成本的压力，不得不采用涨价的饥饿营销，结果导致恶性循环。

黄欣伟认为，饥饿营销的做法需要综合考虑多个因素，如推出时机、市场环境、消费取向等。他也提到有些饥饿营销是情非得已，不是每个企业都能主动选择采用这种策略。在某些情况下，过于强求饥饿营销可能会适得其反。

黄欣伟对于饥饿营销持谨慎态度，认为应当结合实际情况进行决策。他强调，成功的饥饿营销需要多种因素的配合和契合，而不是简单地模仿和复制。对于那些因为各种原因而不得不采用饥饿营销的企业，也需要谨慎处理，避免因为过度追求短期效益而忽视了长期的发展。在楼市领域慎用饥饿营销的同时也要根据实际情况灵活调整策略才能真正实现营销的目的。三、洞悉市场，审慎运用饥饿营销

经过详尽的案例对比，我们进一步理解了饥饿营销背后的复杂性和微妙性。其运用得当与否，关键在于时机、定位和适合度。

当前，房地产市场的风云变幻，不仅呈现出分化态势，即仅有部分一线城市仍能保持稳健，而且整体经济背景导致的购房者购买力及其预期全面缩水。尽管政策暖风持续吹拂，但楼市未来的走向，在“两空一多”的背景下，的确难以明确定论。“两空”指的是需求空洞和预期空洞，“一多”则是市场上的竞品项目众多。

在这样的市场环境下，饥饿营销不再是简单的“一刀切”策略，而是需要精细化的市场评估。回顾房地产市场的单边上扬时期，一些基本的营销策略如限时开放样板间、销售和购房者之间的捉迷藏游戏、半夜开盘认筹等，都蕴含了饥饿营销的影子。但在今天，随着市场态势的转变，许多项目的积分调低甚至无需积分，这些下意识的饥饿营销手段已在不知不觉中失去效力。

具体到每一个项目，在采取较为显眼的饥饿营销策略之前，必须深入了解市场和竞品。首先要明确项目定价与周边二手房的市场定价是否存在倒挂，幅度如何？其次要清楚同一区域竞品的供应量，同一价格段的竞争是否激烈。还要关注银行的态度变化，并从销售反馈中判断购买行为的变化趋势。在舆论普遍看空楼市的背景下，饥饿营销的手段更要谨慎使用，避免过于极端而引发炒作。

说到底，对饥饿营销四个字进行细致解读，我们可以得出三个核心评估选项：市场是否饥饿、饥饿到什么程度以及饥饿营销的止损点在哪里。在购房者拥有选择权的情况下，过度使用饥饿营销可能适得其反，帮助竞争对手。随着房地联动价的调整和限价的放松，过去那种戏弄购房者的做法将逐渐因市场形势的急转直下而淡出。

饥饿营销被简单地归为营销手段本身就是一种误解，它最多只是营销体系中的一个“插件”。除非市场再次出现非理性的单边上扬，否则饥饿营销从方法到态度都应该逐渐退出舞台。真正的支撑点在于品质和服务的全面提升，那些故意制造玄虚的手段，最终只会自食其果。

由黄欣伟关于上海楼市及未来房价趋势的观察与剖析。