9.9的风终于还是卷到了星巴克

星巴克自2024年开始的市场策略调整，虽然没有直接推出9.9元的咖啡，但通过一系列优惠活动，实际上降低了产品的价格，这也使得星巴克间接地参与到了中国咖啡市场的低价竞争当中^[1][4][6]^。让我们深入其具体的策略调整和市场影响。

一、降价策略与优惠形式

星巴克推出了针对学生群体的优惠策略，如绑定学信网认证的优惠活动，包括满减优惠券和首次开卡优惠等。通过这些优惠，学生在享受星巴克咖啡的也大大减轻了经济压力^[1]^。星巴克还在线上平台如抖音、美团等进行团购和直播促销，推出了一系列的折扣券和套餐，使得单杯咖啡的价格更加亲民^[1][5]^。下午4点后的限时活动更是将优惠推向了高潮，使得消费者能够享受到更多的实惠^[1]^。星巴克还频繁地给会员发放满减券，使得消费者的实际支付单价降低，部分优惠甚至接近了9.9元的区间^[2][6]^。对于长期未消费的客户，星巴克更是会发放更高力度的优惠券，以吸引他们再次消费^[5]^。

二、官方态度与市场现实的矛盾

虽然星巴克的创始人霍华德舒尔茨曾公开表示，品牌“无兴趣参与价格战”，并强调品牌的高端定位^[2][5][6]^，但在实际经营中，星巴克中国通过上述隐性降价策略应对本土品牌的竞争压力。这也反映出星巴克在中国市场面临的两难困境：既要维护高端形象，又需要实现销量增长^[2][7]^。

三、行业背景与影响

中国咖啡市场自瑞幸、库迪等品牌的9.9元价格战以来，已经形成了低价竞争的固化格局^[6]^。星巴克的降价尝试虽然暂时未对其高端品牌形象造成太大影响，但这个策略也无疑加剧了市场的竞争。消费者对优惠活动的热衷反映出当前消费者对价格的敏感度提升，这对品牌策略的制定产生了深远影响^[2][5]^。

总体来看，星巴克在中国市场的策略调整反映了市场竞争的激烈和消费者需求的变化。星巴克的降价策略虽然暂时提升了销量，但也暴露出其在维护品牌形象和提升销量之间的困境。未来，星巴克如何平衡这两个方面，将是其在中国市场面临的重要挑战。消费者对价格的敏感度提升，也将对咖啡行业产生更深远的影响，各品牌需要更加深入地研究消费者需求，以制定更合理的市场策略。