茅台否认指导价上调

针对近期关于茅台酒价格变动的传闻与官方的否认声明，我们来深入一下背后的真相与市场动态。

一、近期否认事件

近期市场上关于茅台酒提价的传闻不断，但官方均予以否认。例如，针对“公斤茅台打款价上调约22%”的传闻，贵州茅台副总经理张旭明确表示“暂时没有考虑提价”。这一表态表明了官方的立场，但同时也引起了业内人士的猜测。有人认为这可能是为了压缩渠道利润或缓解普茅业绩压力而采取的策略。关于飞天茅台建议零售价将上调至1699元/瓶的传闻，茅台官方也重申“暂无相关计划”。值得注意的是，尽管官方未调整建议零售价，但茅台已在2024年10月将飞天出厂价上调20%，显示出其微妙的定价策略。

二、历史定价策略规律

回顾茅台的历史定价策略，我们可以发现一些规律。官方常常采取“上调出厂价但维持指导价”的策略，这样既保障了渠道利润空间，又避免了直接冲击终端市场。茅台还通过一些非价格手段来调节市场供需，如取消承兑汇票和实施拆箱政策等。这些手段常常伴随着官方的否认提价声明，使得市场对其定价策略捉摸不透。

三、市场反应与行业背景

尽管官方一再否认提价，但市场终端的茅台价格却持续走高。例如，在2021年中秋国庆双节期间，飞天茅台的实际成交价突破3000元/瓶，与1499元的指导价形成鲜明对比。这说明市场供需矛盾依然突出，消费者对茅台酒的需求依然旺盛。茅台的定价逻辑也与业绩强相关，年均提价率7.9%。当前白酒行业面临消费疲软的情况，茅台通过价格调整释放盈利空间仍是其潜在选项。

茅台对指导价的调整始终保持审慎态度，其定价策略呈现出“官方否认涨价传闻、实际通过出厂价/渠道政策调节、终端价格市场化波动”的长期特征。这种策略既维护了品牌的定价权威性，又为市场供需留下了弹性空间。在复杂的市场环境下，茅台的定价策略显得既灵活又富有策略性，值得深入研究和。